Fin du contrat d'achat photovoltaïque : que faire de votre installation ?

Pendant 20 ans, des milliers de producteurs solaires ont vendu leur électricité à un tarif fixe, garanti par l'État. Cette époque touche à sa fin — et plus vite qu'on ne le croit. Que devient une installation quand son contrat d'achat s'arrête ? Et surtout : comment continuer à en tirer de la valeur ? Voici ce qui change, et comment s'y préparer.

La fin du tarif garanti n'est plus un horizon lointain : c'est déjà engagé

On entend souvent que « le sujet, c'est pour 2028 ». En réalité, la bascule a déjà commencé.

Depuis septembre 2025, les installations de plus de 100 kWc ne relèvent plus du guichet classique de l'obligation d'achat : elles passent par l'appel d'offres simplifié et le complément de rémunération, c'est-à-dire la vente sur le marché. Au 1ᵉʳ janvier 2026, le seuil de bascule vers le complément de rémunération est descendu à 200 kWc. Et depuis l'arrêté S21 de juin 2026, le rachat du surplus pour les petites installations est tombé à 1,1 c€/kWh : autant dire que vendre au réseau ne rapporte presque plus rien.

À cela s'ajoute la grande vague à venir : les installations signées entre 2008 et 2011, sous contrat de 20 ans, arrivent progressivement en fin de contrat. À leur terme, elles devront elles aussi se tourner vers le marché.

Le point commun de tous ces cas : demain, la valeur de votre électricité ne sera plus un tarif fixe, mais le prix du marché au moment où vous l'injectez.

Sur le marché, produire ne suffit plus

Et le marché, en 2025, a déjà donné le ton. La France a connu 513 heures de prix négatifs, contre 352 en 2024. Selon RTE, ces épisodes ont conduit à renoncer à environ 1,6 TWh de production solaire — près de 20 % du productible des installations sous complément de rémunération.

Le pire moment ? Le milieu de journée. C'est là que les prix plongent, précisément quand le soleil donne le plus et que tout le monde produit en même temps. Pendant ces heures négatives, le complément de rémunération n'est d'ailleurs plus versé.

Le constat est simple : injecter à midi, quand tout le monde injecte, c'est produire au moment où l'électricité vaut le moins — parfois rien du tout.

La bonne réponse : stocker et valoriser, plutôt que brader

Face à ça, le réflexe serait d'ajouter des panneaux. La logique est pourtant inverse : la valeur ne vient plus d'produire plus, mais de mieux utiliser ce qui est déjà produit.

Concrètement, cela veut dire savoir précisément quand on produit, ce qu'on autoconsomme et ce qu'on injecte — puis arbitrer : consommer sur place, stocker, ou décaler l'injection vers les heures où l'électricité vaut quelque chose. C'est tout l'esprit de notre démarche Renouvelable 2.0 : tirer le maximum de l'installation qui tourne déjà.

Et la pièce maîtresse de cet arbitrage, c'est la batterie.

Ajouter une batterie sur une installation existante : le retrofit

Bonne nouvelle : il n'est pas nécessaire de tout refaire. On peut ajouter une batterie sur une installation déjà en service — c'est ce qu'on appelle le retrofit.

La fin de contrat d'achat est justement le moment idéal pour y penser. Plutôt que d'injecter sa production de midi à un prix dérisoire (voire négatif), on la stocke pour la consommer ou la revendre quand elle a de la valeur. Une installation conçue pour vendre devient une installation conçue pour optimiser.

Reste une question : comment piloter intelligemment cette batterie pour qu'elle rapporte vraiment ? C'est là qu'intervient notre partenaire Aurora's Grid.

Aurora's Grid : transformer la batterie en actif piloté

Aurora's Grid est une solution de pilotage et de valorisation des batteries, dont Sundays Data est partenaire. Elle associe une intelligence logicielle de pointe à un boîtier de pilotage (sur base Siemens) installé sur site. Trois atouts en font une solution particulièrement pertinente dans le contexte français :

1. La batterie devient une source de revenus. La plateforme gère l'arbitrage — stocker quand l'électricité ne vaut rien, restituer quand elle vaut cher — et permet de participer aux marchés de réserve (régulation de fréquence). Exactement la réponse pour une installation qui bascule sur le marché.

2. La batterie dure plus longtemps. Grâce à des modèles électrochimiques et au machine learning, Aurora's Grid réduit le vieillissement des batteries de plus de 40 % et maximise l'autoconsommation. Quand on investit dans une batterie en retrofit, protéger sa durée de vie est l'argument économique clé.

3. Elle se déploie sur l'existant, et se pilote à distance. Aurora's Grid s'ajoute à une installation déjà en service : un boîtier de pilotage, sur base Siemens — gage de robustesse industrielle — est installé sur site, l'intelligence logicielle s'occupe du reste, et l'ensemble se supervise à distance. Pas besoin de refaire l'installation : c'est tout l'esprit du retrofit.

Et la plateforme ne se limite pas à la batterie : elle pilote aussi dynamiquement les bornes de recharge (gestion des priorités, des seuils de puissance…) et dialogue avec les onduleurs pour orchestrer l'ensemble de l'installation.

Le rôle de Sundays Data

Avant de valoriser, il faut voir. C'est le cœur du métier de Sundays Data : un monitoring indépendant et multimarque (Solar-Log) qui donne aux installateurs et aux exploitants une visibilité complète sur leurs installations.

Et ce cœur de métier devient une pièce maîtresse de l'architecture. Si les onduleurs en place ne sont pas compatibles avec Aurora's Grid, un logger indépendant comme Solar-Log fait le pont : grâce à son interface Modbus TCP, il est directement pilotable par Aurora's Grid.

Résultat, la solution peut se déployer même sur un parc ancien ou hétérogène, sans

changer les onduleurs.

Voir, piloter, valoriser : c'est cette chaîne complète que nous accompagnons. À l'heure où le tarif garanti laisse place au marché, un actif solaire ne vaut plus seulement ce qu'il produit, mais ce qu'on sait en faire. Notre partenariat avec Aurora's Grid prolonge naturellement cette logique, du suivi de production jusqu'à la valorisation du stockage.

Votre installation approche de la fin de son contrat d'achat, ou vous accompagnez des clients dans ce cas ?

Parlons-en : nous vous aiderons à transformer cette échéance en opportunité.